ブルーオーシャン戦略詳細
ブルーオーシャン戦略とは、INSEADビジネススクール教授のW・チャン・キムとレネ・モボルニュが、最近成功している企業の成功要因を抽出し、体系化した戦略です。
単に机上の空論ではなく、ここ数年で導入した企業を追跡調査し、統計的にも導入した企業の利益増大が確認されている、実践的かつ実績のある手法です。
また、採用している企業の事例は大企業が多いですが、中小企業でも（それこそ弊所のように最初は一人の企業でも） むしろ中小企業の方が、どんな戦略でも社長がやる、といえばやることになりますので、戦略の導入にハードルがない分導入しやすいかもしれません。
採用している企業は
任天堂Wii
韓国のサムソン電子
シルク・ドゥ・ソレイユ
QBハウス
アップルのiPod
など錚々たる企業が採用している戦略で （一部企業はブルーオーシャン戦略を意識してはいないかも知れませんが、戦略の内容を分析してみるとブルーオーシャン戦略となっている）、 果ては、私がテレビで見た、四国の小さなちりめんじゃこ屋さんも一部導入していました。
もちろん中小企業でも実行できる戦略です。むしろ、社長の一存ですべてを決められる中小企業のほうが、戦略の変更の負担がない分実行しやすい、と言えます。
ブルーオーシャン戦略の策定・実行に成功すると、
今まで競合他社が取引できなかった市場（ブルーオーシャン市場と呼ぶ）を一気に開拓できますので、 既存のみんなが血みどろの争いを繰り広げている市場（レッドオーシャン市場と呼ぶ）で競合他社とマーケティングや値段で競争する必要がなくなります。
弊所のように、「みんな大変だねぇ」と大変な競合他社を横目に見ながら、弊所の場合は今まで税理士への依頼をできなかった新設法人（ブルーオーシャン市場）が、 私が営業回りをしているわけでもないのに、
月に３社程度
顧客から「税理士をお願いしたいんですけど」という電話がかかってきて
成約する、という夢のような状況になります。
そして、弊所の場合は（一般的ではありません）、ブルーオーシャン市場で稼いだお金があるのと、規模の経済が働くため、レッドオーシャン市場でコスト優位性が築けます。
ブルーオーシャン市場での盛況っぷりをみて、他の税理士に依頼している経営者（レッドオーシャン市場）が 「先生はものすごい戦略家（すでに税理士という言葉は出てきません）だし、今の税理士より安くなるからぜひお願いします。」と頼んだわけでもないのに、 営業もせずに、ホームページを見たり、他の経営者の紹介で顧問先となっております。
（誰だって勢いのある人と付き合いたいと思うものです。また、確かに付き合う人のレベルで自分のレベルも決まると思います。）
今までの競争戦略ではコストとクオリティーは相反するものでしたので、 良くて安い、ということは存在自体が矛盾したものでした。
しかし、ブルーオーシャン戦略によって、良くて安いが実現できました。
ブルーオーシャン戦略は一部で誤解されていますが、手抜きで単純化する安売り戦略ではありません。
真のブルーオーシャン戦略は、今までの既存の市場のどれにもあてはまらない状態となります。
任天堂Wiiは今までのゲーム機という枠から飛び出し、家族コミュニケーションマシンとなってますし、 シルク・ドゥ・ソレイユはサーカスという枠から飛び出し、神秘的な観劇となってます。
弊所も、決算書・申告書作成という枠から飛び出し、
お金持ちになるための総合経営サービスをする事務所
となっています。
さて、ブルーオーシャン戦略の策定手順を非常に単純化して解説しますと、、
まず、競合他社と自社の現状のサービスを分析して顧客が感じる価値という視点から、要素分解します。
ゲーム機業界
リアルなコンテンツ（映像・音声・シナリオ）、ハードの多機能さ、ソフトの豊富さ、など
サーカス業界
花形パフォーマー・ピエロ、動物ショー、危険やスリル、独自のテント、など
税理士業界
申告書作成、節税、毎月の職員の訪問、税理士の直接相談、など
そして、顧客視点で、それぞれの要素に
なくす・減らす・増やす・付け加えるという変更をします。
そしてこの時にバリューカーブという表示の仕方をします。
このバリューカーブが他社と違っていて、かつ、心に響くサービスのネーミングができるサービスがブルーオーシャン市場を創造できます。
ニンテンドーWiiでいうならば、
・なくす・・・・複雑なコントローラー
・減らす・・・・ハードのパワー、コンテンツのリッチさ
・増やす・・・・ソフトの豊富さ
・付け加える・・シンプルさ、家族のコミュニケーション、体を動かす楽しさ
となり、そのバリューカーブは以下のようになります。
シルク・ドゥ・ソレイユでいうならば
・なくす・・・・花形パフォーマー、動物ショー
・減らす・・・・危険やスリル
・増やす・・・・独自のテント、快適な鑑賞環境
・付け加える・・テーマ性、芸術性の高い音楽とダンス
となり、そのバリューカーブは以下のようになります。
蔵田経営会計事務所でいうならば
・なくす・・・・毎月の訪問、資料整理、スクラップブック作成、駅前の大きなピカピカの事務所
・減らす・・・・お客様の支払う顧問料、職員の訪問、面談頻度、会計システムおよび事務機器費用
・増やす・・・・所長税理士の面談回数、事務所のセキュリティ
・付け加える・・経営戦略、マーケティング相談サービス
となり、そのバリューカーブは以下のようになります。
＊以上のブルーオーシャン戦略の構築・戦略キャンパスは、『ブルー・オーシャン戦略』W・チャン・キム＋レネ・モボルニュ 有賀裕子 訳 ランダムハウス講談社 および 『日本のブルーオーシャン戦略』安部義彦 池上重輔 株式会社ファーストプレス を参照・引用しております。
この結果、顧客は新たな価値をその商品・サービスに見出し（バリューイノベーション）ます。
上記の例ですと、Wiiだと家族の団らん、ソレイユだと大人が楽しめる芸術、蔵田経営会計事務所ですと顧問先がお金持ちになるサービス、になります。
さらに、一般的には、なくす・減らす、の成果でコストも下がりますので一気にシェアが取れるし、 かついままでその商品・サービスの顧客でなかったお客様も獲得できる、という戦略です。
具体的には、
Wii・・・年配の家族
シルク・ドゥ・ソレイユ・・・法人の接待
蔵田経営会計事務所・・・単に申告だけでは満足できない法人・新設法人
税理士でこのページを見ている人は、
ゾッとしていると思います。
担当者が毎月行くだけのサービスしかできていない税理士事務所が大半ですが、
蔵田経営会計事務所では、所長に会えて、経営戦略相談にのり、（ネット）マーケティングのアドバイスをし、コストダウンもし、普通の事務所がやっている税務会計指導も当然して、
信じられないことに、
今までより安くなります
つまり、
税理士を変えないほうがどうかしている
状態になります。
しかも税務クオリティーはこのホームページを見ていただければわかりますが、今まで一件の顧問の解約もなく、他の税理士のミスを直しているレベルです。
これも時間・労力的に余裕のある経営をしているから出せる成果です。
どうですか？勝てるわけないですよね。
これがブルーオーシャン戦略の力です（わたしなりにアレンジしましたが）。努力や根性でどうこうというレベルでないということが理解していただけましたでしょうか。
税理士向けの教材やコンサルティングサービスもそのうち販売する予定ですので、是非研究して下さい。今のところはたまーに頼まれた時だけセミナーをやるだけです。
当然弊所の顧問先となった法人様は、可能であれば、このブルーオーシャン戦略を御社に導入するアドバイスも致します。
夢のような市場を手に入れて、弊所のように、
「みんな大変だなぁ」という状態になってみませんか。
当然、このアドバイスは弊所でも私しかできませんので、私の時間が、すでにお客様となっている顧問先のフォローでいっぱいになったら、 この経営支援サービスの申し込みは停止となります。
すでに決算月によっては、顧問契約をお断りしている状態です。
速攻で決断力できなかったり、機を逃す経営者の方は、あきらかに成功する確率が低いです。
あなたが、ビジネスで成功したいのでしたら、即断即決即行動してください。
あなたの会社にブルーオーシャン戦略を導入するための無料相談に、今すぐお申し込みください。
単に机上の空論ではなく、ここ数年で導入した企業を追跡調査し、統計的にも導入した企業の利益増大が確認されている、実践的かつ実績のある手法です。
また、採用している企業の事例は大企業が多いですが、中小企業でも（それこそ弊所のように最初は一人の企業でも） むしろ中小企業の方が、どんな戦略でも社長がやる、といえばやることになりますので、戦略の導入にハードルがない分導入しやすいかもしれません。
採用している企業は
任天堂Wii
韓国のサムソン電子
シルク・ドゥ・ソレイユ
QBハウス
アップルのiPod
など錚々たる企業が採用している戦略で （一部企業はブルーオーシャン戦略を意識してはいないかも知れませんが、戦略の内容を分析してみるとブルーオーシャン戦略となっている）、 果ては、私がテレビで見た、四国の小さなちりめんじゃこ屋さんも一部導入していました。
もちろん中小企業でも実行できる戦略です。むしろ、社長の一存ですべてを決められる中小企業のほうが、戦略の変更の負担がない分実行しやすい、と言えます。
ブルーオーシャン戦略の策定・実行に成功すると、
今まで競合他社が取引できなかった市場（ブルーオーシャン市場と呼ぶ）を一気に開拓できますので、 既存のみんなが血みどろの争いを繰り広げている市場（レッドオーシャン市場と呼ぶ）で競合他社とマーケティングや値段で競争する必要がなくなります。
弊所のように、「みんな大変だねぇ」と大変な競合他社を横目に見ながら、弊所の場合は今まで税理士への依頼をできなかった新設法人（ブルーオーシャン市場）が、 私が営業回りをしているわけでもないのに、
月に３社程度
顧客から「税理士をお願いしたいんですけど」という電話がかかってきて
成約する、という夢のような状況になります。
そして、弊所の場合は（一般的ではありません）、ブルーオーシャン市場で稼いだお金があるのと、規模の経済が働くため、レッドオーシャン市場でコスト優位性が築けます。
ブルーオーシャン市場での盛況っぷりをみて、他の税理士に依頼している経営者（レッドオーシャン市場）が 「先生はものすごい戦略家（すでに税理士という言葉は出てきません）だし、今の税理士より安くなるからぜひお願いします。」と頼んだわけでもないのに、 営業もせずに、ホームページを見たり、他の経営者の紹介で顧問先となっております。
（誰だって勢いのある人と付き合いたいと思うものです。また、確かに付き合う人のレベルで自分のレベルも決まると思います。）
今までの競争戦略ではコストとクオリティーは相反するものでしたので、 良くて安い、ということは存在自体が矛盾したものでした。
しかし、ブルーオーシャン戦略によって、良くて安いが実現できました。
ブルーオーシャン戦略は一部で誤解されていますが、手抜きで単純化する安売り戦略ではありません。
真のブルーオーシャン戦略は、今までの既存の市場のどれにもあてはまらない状態となります。
任天堂Wiiは今までのゲーム機という枠から飛び出し、家族コミュニケーションマシンとなってますし、 シルク・ドゥ・ソレイユはサーカスという枠から飛び出し、神秘的な観劇となってます。
弊所も、決算書・申告書作成という枠から飛び出し、
お金持ちになるための総合経営サービスをする事務所
となっています。
さて、ブルーオーシャン戦略の策定手順を非常に単純化して解説しますと、、
まず、競合他社と自社の現状のサービスを分析して顧客が感じる価値という視点から、要素分解します。
ゲーム機業界
リアルなコンテンツ（映像・音声・シナリオ）、ハードの多機能さ、ソフトの豊富さ、など
サーカス業界
花形パフォーマー・ピエロ、動物ショー、危険やスリル、独自のテント、など
税理士業界
申告書作成、節税、毎月の職員の訪問、税理士の直接相談、など
そして、顧客視点で、それぞれの要素に
なくす・減らす・増やす・付け加えるという変更をします。
そしてこの時にバリューカーブという表示の仕方をします。
このバリューカーブが他社と違っていて、かつ、心に響くサービスのネーミングができるサービスがブルーオーシャン市場を創造できます。
ニンテンドーWiiでいうならば、
・なくす・・・・複雑なコントローラー
・減らす・・・・ハードのパワー、コンテンツのリッチさ
・増やす・・・・ソフトの豊富さ
・付け加える・・シンプルさ、家族のコミュニケーション、体を動かす楽しさ
となり、そのバリューカーブは以下のようになります。
シルク・ドゥ・ソレイユでいうならば
・なくす・・・・花形パフォーマー、動物ショー
・減らす・・・・危険やスリル
・増やす・・・・独自のテント、快適な鑑賞環境
・付け加える・・テーマ性、芸術性の高い音楽とダンス
となり、そのバリューカーブは以下のようになります。
蔵田経営会計事務所でいうならば
・なくす・・・・毎月の訪問、資料整理、スクラップブック作成、駅前の大きなピカピカの事務所
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となり、そのバリューカーブは以下のようになります。
＊以上のブルーオーシャン戦略の構築・戦略キャンパスは、『ブルー・オーシャン戦略』W・チャン・キム＋レネ・モボルニュ 有賀裕子 訳 ランダムハウス講談社 および 『日本のブルーオーシャン戦略』安部義彦 池上重輔 株式会社ファーストプレス を参照・引用しております。
この結果、顧客は新たな価値をその商品・サービスに見出し（バリューイノベーション）ます。
上記の例ですと、Wiiだと家族の団らん、ソレイユだと大人が楽しめる芸術、蔵田経営会計事務所ですと顧問先がお金持ちになるサービス、になります。
さらに、一般的には、なくす・減らす、の成果でコストも下がりますので一気にシェアが取れるし、 かついままでその商品・サービスの顧客でなかったお客様も獲得できる、という戦略です。
具体的には、
Wii・・・年配の家族
シルク・ドゥ・ソレイユ・・・法人の接待
蔵田経営会計事務所・・・単に申告だけでは満足できない法人・新設法人
税理士でこのページを見ている人は、
ゾッとしていると思います。
担当者が毎月行くだけのサービスしかできていない税理士事務所が大半ですが、
蔵田経営会計事務所では、所長に会えて、経営戦略相談にのり、（ネット）マーケティングのアドバイスをし、コストダウンもし、普通の事務所がやっている税務会計指導も当然して、
信じられないことに、
今までより安くなります
つまり、
税理士を変えないほうがどうかしている
状態になります。
しかも税務クオリティーはこのホームページを見ていただければわかりますが、今まで一件の顧問の解約もなく、他の税理士のミスを直しているレベルです。
これも時間・労力的に余裕のある経営をしているから出せる成果です。
どうですか？勝てるわけないですよね。
これがブルーオーシャン戦略の力です（わたしなりにアレンジしましたが）。努力や根性でどうこうというレベルでないということが理解していただけましたでしょうか。
税理士向けの教材やコンサルティングサービスもそのうち販売する予定ですので、是非研究して下さい。今のところはたまーに頼まれた時だけセミナーをやるだけです。
当然弊所の顧問先となった法人様は、可能であれば、このブルーオーシャン戦略を御社に導入するアドバイスも致します。
夢のような市場を手に入れて、弊所のように、
「みんな大変だなぁ」という状態になってみませんか。
当然、このアドバイスは弊所でも私しかできませんので、私の時間が、すでにお客様となっている顧問先のフォローでいっぱいになったら、 この経営支援サービスの申し込みは停止となります。
すでに決算月によっては、顧問契約をお断りしている状態です。
速攻で決断力できなかったり、機を逃す経営者の方は、あきらかに成功する確率が低いです。
あなたが、ビジネスで成功したいのでしたら、即断即決即行動してください。
あなたの会社にブルーオーシャン戦略を導入するための無料相談に、今すぐお申し込みください。
経営税務会計２時間無料相談への御誘い
ここまでの長い文書を引き込まれるように全部読まれたあなた、あなたは相当私と相性の良い特殊な人です。普通はこれだけの文章を全部読みません。
是非一度お会いしてみませんか。
かなり高い確率で御満足いただけると確信しております。
主に渋谷区・港区の顧問先住所一覧
渋谷区宇田川町、渋谷区恵比寿、渋谷区恵比寿南、渋谷区千駄ヶ谷、渋谷区神南、渋谷区桜丘町、渋谷区神宮前、渋谷区松濤、渋谷区渋谷、渋谷区代々木、
港区南青山、港区北青山、港区赤坂、港区六本木、港区麻布狸穴町、港区芝、港区白金台、港区東麻布、港区三田、他東京23区、千葉県、埼玉県、神奈川県
